En Palo Alto no montan el belén
La Escuela de Palo Alto, como seguramente sabes, está especializada en comunicación humana. Una de las ideas que baraja es que el emisor debe poner especial cuidado en que la comunicación funcione. ( Si quieres repasar un poco, te dejo aquí un enlace de Wikipedia, es un resumen bastante bueno.A veces lo hacemos muy bien y otras veces nos pasan cosas como ésta:
Un niño pequeño no puede atenerse a los esquemas de Palo Alto, obviamente, pero nosotros nos comportamos a veces como niños con nuestro equipo: dando instrucciones, respondiendo a sus preguntas, aclarando dudas, definiendo objetivos, solicitando implicación... damos por hecho que nos hemos explicado bien y / o nos han comprendido bien.
Y después nos extrañamos de que alguna persona del equipo aparezca "vestida de castor".
Bueno, pues intentaré evitar todo eso preguntando: "¿Me has entendido?" Es una pregunta muy sencilla y fácil de formular, pero habitualmente no nos da el resultado apetecido: lo normal es que me respondan con un "sí" lacónico que no me saca de dudas: es muy posible que sí haya entendido, pero de acuerdo con sus esquemas... que no conozco (o conozco sólo en parte: mira el vídeo "al abuelo le han regalado un Ipad"):
Me interesa, por el contrario, que los dos hayamos entendido lo mismo dentro de un esquema común: que ambos estemos hablando de lo mismo. Es un buen primer paso para llegar a un compromiso.
En lugar de hacerle una pregunta sencilla que conlleve una respuesta automática, puedo intentar que me explique lo que ha captado de mi intervención. Una pregunta tipo "¿Quisieras resumirme qué he planteado? Me ayudarías a repasar si me he dejado algo importante" o algo parecido es un planteamiento que me suele funcionar frecuentemente.
El enfoque pretende:
- Que mi interlocutor utilice sus propias palabras, lo que significa necesariamente que haya procesado lo que yo le he dicho;
- Que viva el diálogo como eso, como un diálogo, no como un enfoque unidireccional por mi parte; el interlocutor tiene ocasión de participar activamente; (paso importante para que comience a poner interés);
- Evitar malas interpretaciones por parte de mi interlocutor; no le estoy diciendo "eres tonto, no has entendido y no me fío", sino "ayúdame a explicarlo mejor". A pesar de que mensajes de este tipo son muy sutiles, son tan poderosos que pueden fortalecer o arruinar la comunicación en un instante.
Me gustaría mucho saber qué tipo de preguntas exitosas haces a las personas de tu equipo, ¿te animas a compartir?
